我和校服的故事
栏目:公司新闻 发布时间:2019-06-20 12:02




 
        一般说起校服,都说的是学生和校服的故事,但这里我说的是作为一个家长和校服经营者和校服的故事。
        说起我与校服,是一段心酸又偶然的故事。那一年由于孩子到了上小学的年龄了,我不得不结束施工单位在外到处漂泊的经历,辞职在家带起了孩子。但做全职太太不是我想要的生活,而且也为了减轻家里的负担,我想是不是要找一些事情干干,于是和家人商议,我在家附近找了一个铺面,开起了一家童装店。但是这时候,一事意想不到的事情发生了,孩子上学要穿校服,于是我到处打听哪里能买到校服,好不容易打听到地方了,兴冲冲的赶去买校服,到了现场一看,怎么那么多人?两条百米长的长龙顶着烈日在缓慢的移动着!多少年了,除了在春节在火车站,还没有见过如此阵仗!无奈,我问起了旁边的家长,他们说基本每年如此,校服采购比较集中,尤其是一年级新生的家长,由于不知道情况,一般都会在开学期间来采购,所以只能是排队购买了(后面找度娘一问,还上了市人大会议)。于是我也只能顶着烈日老老实实排在队伍里,2个小时过去了,终于轮到我了,我也算松了一口气,我想一次多买几套吧,省得再来买,买一次晒黑一圈!这时工作人员问我:“买多大的“?我说“今年刚上小学的,大概1米2吧“。“今天这个码卖完了,等明后天调货再过来“工作人员说,我说:”那大一点的也可以“,他说:”也没有了“。我一下子就晕到了,排了2个多小时啊,顶着烈日!这时工作人员又对队伍大声喊道:”今天1米2、1米3的码都没有了,大家明天再来“。这时我看到队伍里面有很多和我一样的家长露出了和我一样无奈又气愤的表情,但是有什么办法?只能明天再来了!于是第二天我早早的又来到了现场,想不到还有好多人比我还早!于是我又排了一个多小时的队,这次算是终于买到了校服,而且一口气买了好几套,想着以后少排几次队了(估计是和我同样想法的人太多,所以昨天卖断货)。但是还是我想得太单纯了,孩子一年身高长差不多10公分,多买也穿不了,于是每个学期我还是要跑来买校服!只是有经验了,不像第一次买排那么长的队。
        有了这一次的经历,我当时真的有些恨校服,为什么要穿统一校服啊,这不折腾人吗?但同时我也在想,如果我的童装店也能引进校服多好啊!既可以帮助家长,又可以为我自己的店带来人流。于是我问工作人员,能不能放一些在我们店里啊,我帮你们代卖?还记得工作人员当时的表情,像看白痴一样的看着我!“这不行,怎么可能?”工作人员的回答简单而有力。看来这条路走不通了,我回来和家人商量,家人和我说,那不行你一次多买一些回来,再在店门口挂牌代买校服不就可以了?于是我又跑到校服专卖店去:“这个码、这个码一样给我拿200套”,“不给买那么多,上面有规定!”工作人员说。最终经过商议一个码拿了50套,没有办法,我只能转战下一个售卖点,最终我拿了几百套校服回来。还别说,这个办法挺有效,我的小店一经挂出,还真卖得不错,带动我的童装也增加了不少销量,当时心里挺高兴的,觉得自己做了一件好事,还得到了回报。这样过了两年多,如果没有下面的事情发生,我估计我和校服的故事也到此为止。 
 
         2015年5月,教育部、工商总局、质检总局、国家标准委出台了《关于进一步加强中小学校服管理工作的意见》,这份文件第3条明确了中小学校服质量执行标准,第4条明确了校服如何进行市场化,不再允许“定点”、“定商标”的手段干预市场。这意味着校服市场化的到来,以前那种“定点”、“定商标”的做法将不能再使用,校服的“购买难题”也将会打破。于是我在想,这样我自己不是也可以经营校服了?恰好2016年市里面全面进行校服换款,而原来有一家生产市里面校服的厂家未能中标,于是我们一拍即合,他来生产新的款式的校服,用他们自己的品牌,我来组织市场销售。于是在2017年初我开始了我第一家校服专卖店的经营,在这一年年中我又陆续开了几家校服专卖店。
         本来以为开了校服专卖店生意会很火暴,会像原来我去排队买校服一样排起长龙,心里还美滋滋的 ,觉得我快了别人一步,即使利润低一些也肯定能成功!但实际情况和理想总是有差别的。开了专卖店后我的生活被彻底打乱了,几乎每一个店都会遭到家长投诉,那段时间我基本每天都在各个工商局之间跑,拿出各种证明材料证明我们不是“假货”,还受到其他所谓“正品”厂家上门阻挠销售,甚至相关部门都以文件的形式说我们的是假的!为这我上不得不“被”上报纸、“被”上电视,还要到相关部门找他们说明情况!不得不说这时候我已经有些后悔要来趟这趟”浑水”了,但开弓没有回头箭,我家人也安慰我,就当我在做一件好事,受一些累,那些排队买校服的家长就可以节约一些时间,少受一些排队之苦了,于是我咬牙坚持了下来。皇天不负有心人,这些“麻烦”终于逐渐减少了,我们的产品也逐渐被大家所接受。
         但这时新的麻烦又出现了,我不得不感叹创业者的辛苦和神经的粗大了!
         随着对校服的了解和认识,才知道校服也不是那么好做,首先校服的码数非常多,导致资金的需求量非常大。由于学生身高从110cm左右一直到180cm左右,跨度非常大,一个款式最多有14个左右的码数,我数了一下,这一版校服有110多个码!要知道一个码做一套衣服就需要1万多块,而且基本预测不准那个码需要做多少套,百万资金进去根本就没什么用!其次是校服的生产周期比较长,导致经常断货。由于这版校服只是针对本市中小学生,所用的布料都需要在厂家定制生产,一次定多了,导致资金积压,少了断货时根本来不及补充!再就是校服的生产组织非常复杂,有制服、运动服、棉衣、背心、西服等等,需要找不同的生产线,不同的布料厂家合作。这些事情搞得我这一个“工程女”心焦力瘁,对初涉服装领域的“门外女”来说真心不容易!
         由于和做品牌厂家经常生产组织出现问题,导致我们的货品不及时,而且货品的品质把握也不稳定,于是我决定自创品牌,自己找布料,组织生产。由于我们这里的服装生产行业不发达,各种人员、配套跟不上,我不得不在本市周边寻找了一大圈后把眼光放到外省。于是我踏上了广东、福建、山东、江西、浙江的漫漫长路,只要听说那地方有生产校服比较好的厂,我就去实地考查、学习,那里有可以生产我们校服面料的厂家我就上门洽谈。
         功夫不负有心人,通过近一年的不停的考查,参观学习,我对校服的面辅料生产、成衣生产加工、质量控制环节有了较全面的了解,对创建自己的品牌也有了比较足的信心。我自己创建品牌的校服在2019年的3月份进入了试生产的实质性阶段,直到5月初第一批货生产出来,我才感觉心终于踏实了。看到自己品牌的校服,感觉就像看到自己亲生的孩子一样,我抚摸着既熟悉又陌生的面料、仔细检查着我亲自设计的吊牌、包装,感觉心里无比满足,我暗暗下定决心,我一定要像对待我自己的孩子一样对待她,将她推向更广大的地方,让更多的学生能穿上她。
现在,我们的产品生产非常正常,质量稳定,投入到市场后反响也非常好,可以说,我对我们的产品非常满意,我感觉她不比现在我们目前市场上其的产品差,甚至更加优秀!
         这就是我和校服的故事,我们的故事还会继续下去!
 
一些建议和体会:
 
        与校服打交道6年来,自感觉对校服有了一定的了解,特别是自创品牌以来,有了更多的体会,我觉得如果有条件的地方,还是建议有关部门引导做一下统一,尽量做到一个地级市统一或一个区域统一,原因如下:
        首先统一校服则生产量就会大,产品数量大,则成本就会降下来,使统一校服拥有非常高的性价比。在寻找布料、生产厂家的过程中,我不止一次收到厂家的报价比我们现在卖的销售价还要高,当时搞得我一头雾水,这是个什么情况?后面了解到那些厂家都是按正常的服装生产报价来报的,不了解校服的特性。原来我在经营童装(品牌的)从省级代理那里进货一般是5折左右,而参与厂家订货大概是3.5折,考虑到品牌厂家的宣传(在中央台做广告)、研发、管理费用及利润都要求比较高,我想真正生产成本也就2折多吧。但校服根本不可能!如果没有大批量的生产,几年款式不变这些特点,现在我们的校服成本肯定会超过零售价了。如果能够做到统一,实行市场化,这给学生和家长带来了非常大的实惠,平时我也和我的一些其他地方的朋友聊天,他们知道我在做校服,问起来,那种实行一校一款或者每班搞自已班服的孩子穿的校服价格确实远远高出我们现在的价格。
        其次统一校服拥有更多的消费者,也就拥有更广泛的监督者,有关部门也会加强监管,使校服的质量得到更好的保证。校服拥有严格的质量标准,校服除了要执行GB18401《国家纺织产品基本安全技术规范》,还要执行GB31701《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》,而在2015年6月GB/T 31888-2015 《中小学生校服》标准正式实施。基本上来说国家从来没有对待那一种纺织产品像对校服这样重视。正因为这样,校服产品的监管也相对严格,如果能够在一个地方做到统一,这样相关部门也就会比较重视,因为如果是统一的话影响面非常大,这对任何一个想经营好校服的企业来说质量绝对不管放松,因为一旦出现问题,对经营企业是毁灭性的打击。这就给校服的质量带来了较好的保证
        再次是如果能够做到一个地方校服统一,则会拥有完善的售后服务。由于校服的市场化,各个经营企业都有库存及销售点,如果出现丢失、破损,尺码不合适可以及时补充,而不像一校一款这样出现上述问题非常难解决。
        当然,要做到校服统一的话,还需要有很多事情要做,最重要的是确定好校服的款式,使校服真正适合潮流,让学生爱穿。最好是搞校服设计竞赛,然后将设计出来的产品进行网上投票选择,这样出来的校服款式肯定不会差到那里去。现在有很多的地方已经有了非常成功和经验。